同（tóng）樣（yàng）都是銷售，甚至是同一個公司同一個部門，為什麽有的人能取得成（chéng）功而有的人卻一直碌碌無為呢？今天凱力克亞克（kè）力製（zhì）品廠跟大家一探究竟。

1、

普通銷售：一直說，一直說。

銷（xiāo）售王者：一直問，一直問。最後才說。

2、

普通銷售（shòu）：顧客（kè）說話，急於回應（yīng），試（shì）圖改變對（duì）方想法。

銷售王者：重複顧客的（de）話。認（rèn）可顧（gù）客的話。不斷重複，不斷認可。

3、

普通銷售（shòu）：報價（jià）時候有點心虛。心底裏有小（xiǎo）聲音作祟：這個太貴了（le）吧！我不會這麽容易成功的！他該不會罵我吧……

銷售王者：心（xīn）底裏也有小聲音（yīn）。但是每天都會告訴自己，這很正常，無（wú）法阻擋我成功！然（rán）後理直氣壯地和（hé）顧客聊天。

4、

普通銷售：我們產品材質、工藝、售後很好，所以你（nǐ）要買。

銷售王者：我已經幫（bāng）了100個人了，你是第101個。你恰好需要（yào）我，你非常需要（yào）。所以你要買。

5、

普（pǔ）通銷售：從來沒想過自己能成功，不（bú）敢（gǎn）想自己會賺很多錢。

銷售王者：清晰地想象自己成功的樣（yàng）子，自己住（zhù）在某個（gè）海灣某個樓盤238平米的精裝（zhuāng）房裏（lǐ），窗外是深圳（zhèn）灣，自己開著某豪車的某型號轎車，內飾是深棕（zōng）色皮沙發和胡（hú）桃木內飾（shì），每天在（zài）想，用渴望刺激自己行動。

6、

普通銷售：陌生拜訪新顧客，拜訪很多。每天精疲（pí）力盡，安慰自己：奮鬥的我最美……明天牛逼的我要（yào）感謝今天苦逼的自己……

銷售王者：利用老顧客介紹新顧客。利用抖音、公眾號、朋友（yǒu）圈（quān）、社群宣（xuān）傳自己，批量（liàng）吸引新顧客。輕鬆成交。

7、

普通銷售（shòu）：覺得渴望是虛的東西，沒啥用。

銷售王者：認為窮人和富人（rén）的差異不是方（fāng）法（fǎ），而是渴望。因為方法再多，都可以學會。而一個人沒有渴望，給他1000個方法，他也不想用。當這個人有了渴望，前麵有1000個困難，他（tā）也（yě）能跨越（yuè）。

凱力克星空无限传媒官网製品：成功的天（tiān）敵是我們心底的恐懼，擊敗恐懼（jù）的最佳武器，是渴望。

你無法消除恐懼，但你可以讓（ràng）渴望（wàng）>恐懼。